《鬼谷子》


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關於《鬼谷子》

  鬼谷子,姓王名詡,春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷,故自
稱鬼谷先生。
  鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。
另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
  縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧,其指導思想與儒家所推崇之仁義
道德大相逕庭。因此,歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少,而譏詆者極多。其實
外交戰術之得益與否,關係國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當,則
關係到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中,言談技巧也關係到一人之處世為人之
得體與否。當年蘇秦,憑其三寸不爛之舌,合縱六國,配六國相印,統領六國共同抗
秦,顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧,將六國合縱土蹦瓦解,為秦國立下不
朽功勞。所謂「智用於眾人之所不能知,而能用於眾人之所不能。」潛謀於無形,常
勝於不爭不費,此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重於總體戰略,而《鬼
穀子》則專於具體技巧,兩者可說是相輔相成。
  《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本,常見
者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。

 ---相關資料---

 ◇《鬼谷子》譯文


《鬼谷子》捭闔第一


  奧若稽古聖人之在天地間也,為眾生之先,觀陰陽之開闔以名命物;知存亡之門
戶,籌策萬類之終始,達人心之理,見變化之朕焉,而守司其門戶。故聖人之在天下
也,自古及今,其道一也。

  變化無窮,各有所歸,或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或馳或張。是故聖人一
守司其門戶,審察其所先後,度權量能,校其伎巧短長。

  夫賢、不肖;智、愚;勇、怯;仁、義;有差。乃可捭,乃可闔,乃可進,乃可
退,乃可賤,乃可貴;無為以牧之。

  審定有無,與其虛實,隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之,以求其實,貴
得其指。闔而捭之,以求其利。或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也。
闔而閉之者異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合有守,先從其志。
即欲捭之,貴周;即欲闔之,貴密。周密之貴微,而與道相追。

  捭之者,料其情也。闔之者,結其誠也,皆見其權衡輕重,乃為之度數,聖人因
而為之慮。其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。

  故捭者,或捭而出之,而捭而內之。闔者,或闔而取之,或闔而去之。捭闔者,
天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物;縱橫反出,反覆反忤,必由
此矣。

  捭闔者,道之大化,說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者,心之門戶
也。心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入。故關之矣捭闔,
制之以出入。

  捭之者開也,言也,陽也。闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和,終始其義。
  故言:長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲,為「陽」,
曰「始」。

  故言:死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,為
「陰」,曰「終」。

  諸言法陽之類者,皆曰「始」;言善以始其事。諸言法陰之類者,皆曰「終」;
言惡以終其謀。

  捭闔之道,以陰陽試之。故與陽言者,依崇高。與陰言者,依卑小。以下求小,
以高求大。由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。可以說人,可以說家,可以
說國,可以說天下。

  為小無內,為大無外;益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事。
  陽動而行,陰止而藏;陽動而出,陰隱而入;陽遠終陰,陰極反陽。
  以陽動者,德相生也。以陰靜者,形相成也。以陽求陰,苞以德也;以陰結陽,
施以力也。陰陽相求,由捭闔也。此天地陰陽之道,而說人之法也。為萬事之先,是
謂圓方之門戶。

  [註釋]
  捭:[bai3] 分。
  闔:[he2]  關。
  稽:[ji1]  考。
  朕:[zhen4] 跡象。
  牧:處理。
  內:接納;忤:逆。


《鬼谷子》反應第二


  古之大化者,乃與無形俱生。反以觀往,復以驗來;反以知古,復以知今;反以
知彼,復以知此。動靜虛實之理不合於今,反古而求之。事有反而得復者,聖人之意
也,不可不察。

  人言者,動也。己默者,靜也。因其言,聽其辭。言有不合者,反而求之,其應
必出。

  言有像,事有比;其有像比,以觀其次。

  象者,像其事。比者,比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事,得人實也。其猶
張罝綱而取獸也。多張其會而司之,道合其事,彼自出之,此釣人之綱也。常持其綱
驅之。

  己反往,彼復來,言有像比,因而定基,重之、襲之、反之、復之,萬事不失其
辭。聖人所愚智,事皆不疑。

  故善反聽者乃變鬼神以得其情。其變當也,而牧之審也。牧之不審,得情不明。
得情不明,定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲,反默;欲張,反斂;欲
高,反下;欲取,反與。欲開情者,象而比之,以牧其辭。同聲相呼,實理同歸。或
因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此聽真偽知同異,得其情詐也。動作言默,與
此出入;喜怒由此以見其式;皆以先定為之法則。以反求復,觀其所托,故用此者。

  己欲平靜以聽其辭,觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事,見微知類。若探人而
居其內,量其能,射其意;符應不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自
知而後知人也。其相知也,若比目之魚;其見形也,若光之與影;其察言也不失,若
磁石之取鐵;若舌之取燔骨。其與人也微,其見情也疾;如陰與陽,如圓與方。未見
形,圓以道之;既見形,方以事之。進退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,是
用不巧,是謂忘情失道。己審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神。

  [註釋]
  罝:[ju1]又音[jie1]  古代捉獵物的網。



《鬼谷子》內楗第三


  君臣上下之事,有遠而親,近而疏;就之不用,去之反求;日進前而不御,遙聞
聲而相思。

  事皆有內楗,素結本始。或結以道德,或結以黨友,或結以財貨,貨結以采色。
用其意,欲入則入,欲出則出;欲親則親,欲疏則疏;欲就則就;欲去則去;欲求則
求,欲思則思。若蚨母之從子也;出無間,入無朕。獨往獨來,莫之能止。

  內者,進說辭也。楗者,楗所謀也。欲說者務穩度,計事者務循順。陰慮可否,
明言得失,以御其志。方來應時,以和其謀。詳思來楗,往應時當也。夫內有不合者
不可施行也。乃揣切時宜,從便所為,以求其變。以變求內者,若管取楗。言往者,
先順辭也;說來者,以變言也。善變者審知地勢,乃通於天,以化四時,使鬼神,合
於陰陽,而牧人民。

  見其謀事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不結者,陽親而陰疏。事
有不合者,聖人不為謀也。

  故遠而親者,有陰德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反
求者,事中來也。日進前而不御者,施不合也。遙聞聲而相思者,合於謀待決事也。

  故曰:不見其類而為之者,見逆。不得其情而說之者,見非。得其情乃制其術,
此用可出可入,可楗可開。故聖人立事,以此先知而楗萬物。

  由夫道德仁義,禮樂忠信計謀,先取詩書,混說損益,議論去就。欲合者用內,
欲去者用外。外內者,必明道數。揣策來事,見疑決之。策無失計,立功建德,治名
入產業,曰楗而內合。上暗不治下亂不□,楗而反之。內自得而外不留,說而飛之,
若命自來,己迎而御之。若欲去之,因危與之。環轉因化,莫知所為,退為大儀。

  [註釋]
  內:入。
  楗:門拴。
  內楗:在本文指以言辭與謀略遊說國君。


《鬼谷子》抵戲第四


  物有自然事有合離。有近而不可見,有遠而可知。近而不可見者,不察其辭也;
遠而可知者,反往以驗來也。

  戲者,罅也。罅者,澗也。澗者,成大隙也。戲始有朕,可抵而塞,可抵而卻,
可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此謂抵戲之理也。

  事之危也,聖人知之,獨保其身;因化說事,通達計謀,以識細微。經起秋毫之
末,揮之於太山之本。其施外兆萌牙□之謀,皆由抵戲。抵戲之隙為道術用。

  天下紛錯,上無明主,公侯無道德,則小人讒賊,賢人不用,聖人鼠匿,貪利詐
偽者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子離散,乖亂反目,是謂萌牙戲罅。聖人
見萌牙戲罅,則抵之以法。世可以治,則抵而塞之;不可治則抵而得之;或抵如此,
或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。諸侯
相抵,不可勝數,當此之時,能抵為右。

  自天地之合離終始,必有戲隙,不可不察也。察之以捭闔,能用此道,聖人也。
聖人者,天地之使也。世無可抵,則深隱而待時;時有可抵,則為之謀;可以上合,
可以檢下。能因能循,為天地守神。

  [註釋]
  抵:抵塞。
  戲:隙。
  抵戲:意為堵塞有缺漏的地方。


《鬼谷子》飛箝第五


  凡度權量能,所以征遠來近。立勢而制事,必先察同異,別是非之語,見內外之
辭,知有無之數,決安危之計,定親疏之事,然後乃權量之,其有隱括,乃可征,乃
可求,乃可用。

  引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。其不可善者,或先征
之而後重累;或先重累,而後毀之;或以重累為毀;或以毀為重累。其用或稱財貨、
琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之,或伺候見澗而箝之,其事用抵
戲。

  將欲用之於天下,必度權量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹、阻險之難易,人
財之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛孰憎,心意之慮懷。審其意,知其所好惡,
乃就說其所重,以飛箝之辭,鉤其所好,乃以箝求之。

  用之於人,則量智能、權財力、料氣勢,為之樞機,以迎之、隨之,以箝和之,
以意宣之,此飛箝之綴也。用之於人,則空往而實來,綴而不失,以究其辭,可箝可
橫,可引而東,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,雖覆能復,
不失其度。

  [註釋]
  飛:製造聲譽。
  箝:箝制。
  飛箝:意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心,再以各種技巧來箝制他。


《鬼谷子》忤闔第六


  凡趨合倍反,計有適合。化轉環屬,各有形勢,反覆相求,因事為制。是以聖人
居天地之間,立身、御世、施教、揚聲、明名也;必因事物之會,觀天時之宜,因知
所多所少,以此先知之,與之轉化。

  世無常貴,事無常師;聖人無常與,無不與;無所聽,無不聽;成於事而合於計
謀,與之為主。合於彼,而離於此,計謀不兩忠,必有反忤;反於是,忤於彼;忤於
此,反於彼。其術也,用之於天下,必量天下而與之;用之於國,必量國而與之;用
之於家,必量家而與之;用之於身,必量身材氣勢而與之;大小進退,其用一也。必
先謀慮計定,而後行之以飛箝之術。

  古之善背向者乃協四海,包諸侯忤合之地而化轉之,然後求合。故伊尹五就湯,
五就桀,而不能所明,然後合於湯。呂尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然後合
於文王,此知天命之箝,故歸之不疑也。

  非至聖達奧,不能御世;非勞心苦思,不能原事;不悉心見情,不能成名;材質
不惠,不能用兵;忠實無實,不能知人;故忤合之道,己必自度材能知睿,量長短遠
近孰不知,乃可以進,乃可以退,乃可以縱,乃可以橫。


  [註釋]
  忤,相背;合,相向。合於此,必忤於彼。良臣須擇主而事。


《鬼谷子》揣篇第七


  古之善用天下者必量天下之權,而揣諸侯之情。量權不審,不知強弱輕重之稱;
揣情不審,不知隱匿變化之動靜。

  何謂量權?曰:度於大小謀於眾寡;稱貨財有無之數,料人民多少、饒乏,有餘
不足幾何?辨地形之險易,孰利孰害?謀慮孰長孰短?揆君臣之親疏,孰賢孰不肖?
與賓客之智慧,孰多孰少?觀天時之禍福,孰吉孰凶?諸侯之交,孰用孰不用?百姓
之心,孰安孰危?孰好孰憎?反側孰辨?能知此者,是謂量權。

  揣情者,必以其甚喜之時,往而極其欲也;其有欲也,不能隱其情。必以其甚懼
之時,往而極其惡也;其有惡者,不能隱其情。情慾必出其變。感動而不知其變者,
乃且錯其人勿與語,而更問其所親,知其所安。夫情變於內者,形見於外,故常必以
其者而知其隱者,此所以謂測深探情。

  故計國事者,則當審權量;說人主,則當審揣情;謀慮情慾必出於此。乃可貴,
乃可賤;乃可重,乃可輕;乃可利,乃可害;乃可成,乃可敗;其數一也。

  故雖有先王之道;聖智之謀,非揣情隱匿,無可索之。此謀之大本也,而說之法
也。常有事於人,人莫能先,先事而生,此最難為。故曰:揣情最難守司。言必時其
謀慮。故觀□飛蠕動,無不有利害,可以生事美。生事者,幾之勢也。此揣情飾言,
成文章而後論之也。

  [註釋]
  揣:估量。


《鬼谷子》摩篇第八


  摩者揣之術也。內符者揣之主也。用之有道,其道必隱。微摩之以其索欲,測而
探之,內符必應;其索應也,必有為之。故微而去之,是謂塞窌匿端,隱貌逃情,而
人不知,故能成其事而無患。

  摩之在此,符之在彼,從而用之,事無不可。古之善摩者,如操鉤而臨深淵,餌
而投之,必得魚焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日勝,而人不畏也。聖人謀之
於陰,故曰神;成之於陽,故曰明,所謂主事日成者,積德也,而民安之,不知其所
以利。積善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日勝者,常戰於
不爭不費,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

  其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;
有以利,有以卑。平者,靜也。正者,宜也。喜者,悅也。怒者,動也。名者,發也。
行者,成也。廉者,潔也。信者,期也。利者,求也。卑者,諂也。故聖人所以獨用
者,眾人皆有之;然無成功者,其用之非也。

  故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成;此三者唯聖人然後能任之。故
謀必欲周密;必擇其所與通者說也,故曰:或結而無隙也。夫事成必合於數,故曰:
道、數與時相偶者也。說者聽,必合於情;故曰:情合者聽。故物歸類;抱薪趨火,
燥者先燃;平地注水,濕者先濡;此物類相應,於事誓猶是也。此言內符之應外摩也
如是,故曰:摩之以其類,焉有不相應者;乃摩之以其欲,焉有不聽者。故曰:獨行
之道。夫幾者不晚,成而不拘,久而化成。

  [註釋]
  窌:[jiao4]  同「窖」。
  摩,順,合也;意為以事情去順合於說服之君王。


《鬼谷子》權篇第九


  說者,說之也;說之者,資之也。飾言者,假之也;假之者,益損也。應對者,
利辭也;利辭者,輕論也。成義者,明之也;明之者,符驗也。(言或反覆,欲相卻
也。)難言者,卻論也;卻論者,釣幾也。

  佞言者,諂而干忠;諛言者,博而干智;平言者,決而干勇;戚言者,權而干信;
靜言者,反而干勝。先意承欲者,諂也;繁稱文辭者,博也;縱舍不疑者,決也;策
選進謀者,權也;他分不足以窒非者,反也。

  故口者,機關也;所以關閉情意也。耳目者,心之佐助也;所以窺間見奸邪。故
曰:參調而應,利道而動。故繁言而不亂,翱翔而不迷,變易而不危者,覩要得理。
故無目者不可示以五色,無耳者不可告也五音。故不可以往者,無所開之也。不可以
來者,無所受之也。物有不通者,聖人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以
言」者,有諱忌也。眾口爍金,言有曲故也。

  人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長;不用
其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,從其所長也;言其有害者,避其所
短也。故介蟲之捍也,必以堅厚;螫蟲之動也,必以毒螫。故禽獸知用其長,而談者
亦知其用而用也。故曰:辭言有五:曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者,感衰氣
而不神也。恐者,腸絕而無主也。憂者,閉塞而不洩也。怒者,妄動而不治也。喜者
,宣散而無要也。此五者精則用之,利則行之。

  故與智者言,依於博;與博者言,依於辨;與辨者言,依於要;與貴者言,依於
與富者言,依於高;與貧者言,依於利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依於敢;與
愚者言,依於銳;此其術也,而人常反之。是故與智者言,將以此明之;與不智者言,
將以此教之;而甚難為也。故言多類,事多變。故終日言不失其類,而事不亂;終日
不變,而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰,辭貴奇。

  [註釋]
  權:權衡。
  干:同於或為。
  釣:求其深微謂釣也。

《鬼谷子》謀篇第十


  凡謀有道必得其所因,以求其情;審得其情,乃立三儀。三儀者,曰上、曰中、
曰下,參以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始於古之所從。

  故鄭人之取玉也,載司南之車,為其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司
南也。

  故同情而相親者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同惡而相親者,其
俱害者也;同惡而相疏者,偏害者也。故相益則親,相損則疏,其數行也;此所以察
異同之分也。故牆壞於其隙,木毀於其節,斯蓋其分也。

  故變生事,事生謀,謀生計,計生儀,儀生說,說生進,進生退,退生制;因以
制於事,故百事一道,而百度一數也。

  夫仁人輕貨,不可誘以利,可使出費;勇士輕難,不可懼以患,可使據危;智者
達於數明於理,不可欺以不誠,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,
不肖者易懼也,貪者易誘也,是因事而裁之。

  故為強者,積於弱也;為直者,積於曲也;有餘者,積於不足也;此其道術也。

  故外親而內疏者,說內;內親而外疏者,說外;故因其疑以變之因其見以然之,
因其說以要之,因其勢以成之,因其惡以權之,因其患以斥之;摩而恐之高而動之,
微而證之,符而應之,擁而塞之,亂而惑之,是謂計謀。

  計謀之用,公不如私私不如結;結比而無隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。
故說人主者必與之言奇;說人臣者,必與之言私。其身內,其言外者,疏;其身外,
其言身者,危。無以人之所不欲而強之於人,無以人之所不知而教之於人。人之有好
也,學而順之;人之有惡也,避而諱之;故陰道而陽取之。故去之者,從之;從之者,
乘之。貌者不美又不惡,故至情托焉。

  可知者,可用也;不可知者,謀者所不用也。故曰:是貴制人,而不貴制於人。
制人者,握權也。見制於人者,制命也。故聖人之道陰,愚人之道陽;智者事易,而
不智者事難。以此觀之,亡不可以為存,而危不可以為安;然而無為而貴智矣。智用
於眾人之所不能知,而能用於眾人之所不能見。既用,見可否,擇事而為之,所以自
為也。見不可,擇事而為之,所以為人也。故先王之道陰。言有之曰:「天地之化,
在高在深;聖人之制道,在隱於匿。」非獨忠信仁義也,中正而已矣。道理達於此之
義,則可於語。由能得此,則可以殺遠近之誘。


《鬼谷子》決篇第十一


  凡決物,必托於疑者。善其用福,惡其用患;善至於誘也,終無惑偏。有利焉,
去其利,則不受也;奇之所托。若有利於善者,隱托於惡,則不受矣,致疏遠。故其
有使失利者,有使離害者,此事之失。

  聖人所以能成其事者有五:有以陽德之者,有以陰賊之者,有以信誠之者,有以
蔽匿之者,有以平素之者。陽勵於一言,陰勵於二言,平素、樞機以用;四者微而施
之。於事度之往事,驗之來事,參之平素,可則決之。

  王公大人之事也,危而美名者,可則決之;不用費力而易成者,可則決之;用力
犯勤苦,然不得已而為之者,可貴則決之;去患者,可貴則決之;從福者,可則決之。
故夫決情定疑,萬事之基,以正治亂,決成敗,難為者。故先王乃用蓍龜者,以自決
也。


《鬼谷子》符言第十二


  安徐正靜,其被節先肉。善與而不靜,虛心平意以待傾損。

  右主位。

  目貴明,耳貴聰,心貴智。以天下之目視者,則無不見;以天下之耳聽者,則無
不聞;以天下之心思慮者,則無不知;輻輳並進,則明不可塞。

  右主明。

  德之術,曰:勿堅而拒之,許之則防守,拒之則閉塞。高山仰之可極,深淵度之
可測,神明之德術正靜,其莫之極。

  右主德。

  用賞貴信,用刑貴正。賞賜貴信,必驗而目之所聞見,其所不聞見者,莫不諳化
矣。誠暢於天下神明,而況奸者干君。

  右主賞。

  一曰天之,二曰地之,三曰人之;四方上下,左右前後,熒惑之處安在。

  右主問。

  心為九窮之治,君為五官之長。為善者,君與之賞;為非者,君與之罰。君因其
所以求,因與之,則不勞。聖人用之,故能賞之。因之循理,故能長久。

  右主因。

  人主不可不周;人主不周,則群臣生亂,家於其無常也,內外不通,安知所聞,
開閉不善,不見原也。

  右主周。

  一曰長目,二曰飛耳,三曰樹明。明知千里之外,隱微之中,是謂洞天下奸,莫
不諳變更。

  右主恭。

  循名而為貴,安而完,名實相生,反相為情,故曰名當則生於實,實生於理,理
生於名實之德,德生於和,和生於當。

  右主名。

  [註釋]  右:有。


《鬼谷子》轉丸第十三


  〔原文現已失傳〕


《鬼谷子》卻亂第十四


  〔原文現已失傳〕


  《轉丸》、《胠亂》二篇皆亡。或有《莊周‧胠篋》而充次第者。按鬼谷之書,
崇尚計謀,祖述聖智,而《莊周‧胠篋》乃以聖人為大盜之資,聖法為桀跖之失,亂
天下者,聖人之由也。蓋欲縱聖棄智,驅一代於混茫之中,殊非此書之意,蓋無取焉。
或曰:《轉丸》、《胠篋》者,本經《中經》是也。)


( 附:《鬼谷子》譯文)
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